Vânzări
Tehnici de vânzare, negociere, customer journey și instrumente pentru a transforma vizitatorii în clienți — fundamentele construirii primului pipeline de vânzări.
Strategii de vânzare
Funnel de vânzări, SPIN selling, account-based selling — proces predictibil și scalabil.
Citește articolulPlanul de vânzări
Cum construiești un plan anual cu obiective, target-uri, activități și metrici clari pe echipă.
Citește articolulNegociere și vânzări
Tehnici clasice — BATNA, ancorare, win-win — adaptate la contextul vânzărilor B2B și B2C.
Citește articolulConstruiește prețul corect
Cost-plus, value-based, price discrimination — cum stabilești prețul pentru produsul sau serviciul tău.
Citește articolulB2C — Ce este și cum funcționează
Modelul business-to-consumer — caracteristici, strategii de vânzare, particularități față de B2B.
Citește articolulEvaluarea post-lansare a unei campanii
Metrici care contează (CAC, CPL, ROAS, conversion rate) și cum analizezi rezultatele.
Citește articolulDespre outsourcing
Ce externalizezi (BPO, contabilitate, IT, customer support) și ce păstrezi în-house.
Citește articolulCrowdfunding
Tipuri de crowdfunding, platforme populare (Kickstarter, Indiegogo, SeedBlink) și ingredientele unei campanii reușite.
Citește articolul